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推广策划案写法及其包装

一、什么是推广策划方案

在知道怎么写推广策划方案之前,我们要先清楚,究竟什么是推广策划方案,推广策划方案主要的组成部分有那些,对推广策划方案有了比较系统的了解以后,我们再来学习如何写一份优秀的推广

营销方案。

我们通常所说的推广策划方案是产品推广策划方案,是产品进入市场的具体实施方案 ,也可以叫做产品运营方案。它一般由目标(包括评估目标)、策略(人群、渠道、创意)、执行(标准工作流/监测)、优化等四个部分组成。

二、 推广策划方案的目的是什么

我们做任何一件事情之前都是怀有一定的目的的,做方案也是这样。所以我们知道了什么是产品推广策划方案之后,我们就要来明确一下推广策划方案的核心目的是什么,了解核心目的可以帮助我们在思考如何写推广策划方案时不会跑偏。

推广策划方案的核心目的简而言之就是让我们的产品卖得更好。

但是在推广策划方案在产品推广的不同时间段,它的目的也会发生一定的变化。

在产品初创期 :目的是要解决的运营目标和运营战略的方向问题,以及配合目标及战略方向,所需要进行的系统准备、人员准备以及商业模式和运营阶段讨论。

在产品的发展期 :目的是在一个较短时间内的运营目标定位和所需要进行的运营准备,同时需要去回顾之前的商业模式以及验证结果,后续建议如何调整。

在产品成熟期 :目的是去分解各个时间节点上的运营设计和预案,安排竞品运营策略的研究和市场动态的管理。

在产品衰退期: 目的是要制定运营退出步骤、时间点和后续的安置工作。

三、如何写一份好的推广策划方案

我们现在知道了什么是推广策划方案,也知道我们写推广策划方案的目的是什么,那么我们就该动手写一份推广策划方案。

3.1 目标

所有的工作都需要从目标开始,营销工作自然也是一样。如果没有一个清晰明确的目标,我们就无法知道这一项工作结束以后,我们到底是把这一件事情做好了呢?还是搞砸了呢?所以,在营销推广过程的第一步就是确定一个清晰合理的目标。

清晰 :清晰简单来说就是可量化,那么对于知乎的内容营销文来说,在知乎获得稳定流量不是一个清晰的目标,30天内提升一篇内容营销文的排名到前 3 名则是。

合理 :其次就是合理,合理就是综合所有现有资源和行业水平,所提出的目标是可以实现但是又有一些挑战的。比如,你选择的文章第一名的赞数是 1000 多个赞,你要在一周内就超过他,那是不合理的,除非去淘宝;如果你提出的目标是 一周内排名达到前 30 , 而这个问题的回答总数只有 31 个,这显然也是不合理的。具体到我们的内容营销文,我们将目标定为30天内文章的综合排名达到前三名,根据以往的数据,我们曾经在一个月内达到了前四名,那么如果通过合理的选题和渠道,这个目标是可以实现且略具有挑战性的,所以这个目标是合理的。

3.2 策略

现在你已经清楚了我们的目标,但是在做推广营销方案时,我们仅仅提出目标还是不够的,我们还需要一个可以执行的策略,通过制定合理的策略来实现我们的目标。

那什么样的策略才算是合理的呢?这就需要我们对我的用户、渠道、内容选题进行分析,我们先说用户、再说渠道,最后再说内容选题。

用户 :我们在确定用户群里时,往往先要对产品进行分析,要推广的产品的用户群里和我们内容营销文面对的群体是一样的。

内容选题 :最后我们来说一下内容选题,选题的时候要注意三点:一个是被浏览数和关注问题人数,另一个就是已经回答问题的人的赞数。在选择的时候,首先要选择被浏览人数比较多的问题回答,浏览人数要在 50000 人以上,关注问题的人数要在 1000 人以上,同时在确认选题以后要不断的监视每日浏览人数,选择每日浏览人数变化量最大的做本次选题;在关注已经回答问题的赞数的时候,可以抛开前两名,直接看 3 – 5 名的赞数,如果他们的赞数并不多,100 赞一下,那么就可以用来做选题。

3.3 执行

策略只是我们一个大概的方向,当我们知道了我们大概的方向以后,我们就要确定更加细节的部分,来方便我们执行我们的策划,而这个部分就叫做执行。执行这个部分具体到内容营销,我们就从选题、内容创作、渠道发布、优化四个方面来讲。首先我们先要说的是选题。

选题 :寻找到一个好的选题是成功达到目标的前提,那么什么样的选题才是一个好的选题呢?我根据我这几天的选题经验,总结了一套选题标准,下面我们就以这篇回答为例,告诉大家我是怎么选题的:

在知乎搜索栏搜索关键字(比如新媒体、营销、运营等)

从问题里面挑选关注人数 1000 人以上,浏览人数 50000 人以上的问题;

将所有合适的问题用 Distill ;

第二天根据两天的浏览人数的变化量从多到少做一个排序;

从第一名开始点开问题,看综合排名最高的赞数有多少赞

赞数 100 以上的有几个回答;

综合排名前五的赞数是多少;

最后选择浏览人数变化量排名靠前的(至少前 6 名),赞数上 100 的少与 5 个回答的,或者综合排名前 5 里有赞数没有上 100 的问题来作为选题。

内容制作 :我们一般创作一篇文章的逻辑大纲如下:

什么:给选题中的名词下定义;

为什么:解释为什么要这么做;

怎么做:提出具体的解决方案;

举个例子:找案例解释解决方案;

结束语:总结出一个结论。

列好创作提纲以后,我们就要根据创作提纲寻找合适的资料,将内容补充完整。

发布到渠道 :内容制作好以后我们就要把文章发布到各个渠道啦。我们刚刚就说了我们做内容营销的主要渠道是知乎,次要渠道有简书、微博、QQ群、微信群、人人都是产品经理等。次要渠道利用引导语引导点赞知乎文章。以知乎和简书为例,我们主要跟大家分享一下我们会在主要将文章发布到哪些渠道:

知乎渠道:

每一篇文章所对应的问题、知乎专栏;

知乎收藏夹:赞同数超1K的新媒体回答、新媒体小白必读的知乎高赞回答

简书渠道

简书专栏:

自有专题:

新媒体营销每周精选:每周内容营销文放置处。

新媒体工具箱:如果有产出工具/资源型文章,放置于这里。

他有专题:

传统媒体的颠覆者们

新媒体&社群营销干货

运营头条

广告圈

社交媒体营销

微信营销

互联网文案

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