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微信营销到底应该怎么做?试试这几种方式

导读: 今天给大家详细介绍下微信内最常见的10种活动形式,希望你能在这里找到适合自己的活动类型!

正文

很多做新媒体运营的小伙伴知道“活动可以在短时间内快速提升某项数据,完成目标”,但对于自家产品适合做什么类型的活动、哪种活动效果比较好不是特别清楚!

今天我就给大家详细介绍下微信内最常见的10种活动形式,希望你能在这里找到适合自己的活动类型!

集赞有奖

推荐指数: ★★★★

集赞有奖是指“让用户分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能获取奖品”的活动。微信公众号最常用、也最简单的一种玩法,无法开发功能,一张海报一篇推文就能操作。

初级玩法: 转发海报、或者文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审核发送,多以赠送电子资料为主。如果是实物可以使用麦客表单,让用户提交截图和地址信息,审核后邮寄即可。

活动关键点:

1)从传播角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;

2)海报集赞比文章集赞的涨粉效果好;

3)实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;

4)集赞人数的设置,可设置阶梯奖励,100以内都容易完成;

5)记得控制好人数和成本,可设置前多少名。

适合: 新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

任务宝

推荐指数: ★★★★★

任务宝是指“通过奖品吸引用户参与活动,用户邀请n个好友关注后可获得奖品”的活动。目前公众号涨粉用的最多的一种玩法,可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本可控。

第三方工具推荐: 星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

活动关键点:

1)活动曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;

2)奖品吸引力、吸引力越大,活动参与度越高;

3)邀请人数,假定奖品不变,当然任务规定邀请人数越多越好,但门槛会过高,完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

延伸玩法: 通过公号、社群等入口公布活动海报,使用进群宝工具完成进群动作,群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。

适合: 微信公众号涨粉,能在短时间内收获大量粉丝。

分销活动

推荐指数: ★★★★

分销活动是指“课程支持用户生成专属的链接,好友通过自己的链接购买产品,用户可获得佣金”的活动,这个在知识付费类产品最为常见。

第三方工具推荐 :荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

以课程分销为例,讲解几个关键点:

1)需求场景。比如求职类的比运营类的课程更好卖,因为覆盖人群范围更广;

2)课程的讲师。一个好的老师会自带流量,用户也更愿意信服,付费的几率更高;

3)课程的文案。好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;

4)课程的价格。单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;

5)课程的渠道。渠道越多曝光量越大,最终卖出去的课越多!很多课程在分销时会选择与KOL合作推广,一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励;

6)佣金比例。每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力!一般低于50%,如果卖课的目的是拉新的话,佣金比例可以设置高一些。

适合: 售卖知识付费类产品、周边产品。

测试/报告类活动

推荐指数: ★★★

测试/报告类活动是指“用户输入自己的姓名,可以生成1份自己的测试报告,可以分享炫耀”的活动。一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动,比如新年、高考、大学入学通知等等。

活动关键点:

1)需要借助热点事件或节日;

2)最好操作尽量简单;

3)内容尽量有趣,能彰显个性;

4)提供分享,满足炫耀心理,有利于传播;

5)最好能结合品牌,为产品导流。

适合: 在热点节日,增加品牌曝光。

打卡活动

推荐指数: ★★★★

打卡类活动是指“用户每天完成指定任务,生成海报或链接,然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。常见的活动有:薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读,7天读书计划等,一般用关卡或奖励激励用户每天打卡,企业也因此能得到多次曝光!

活动关键点:

重点在激励用户完成打卡,下面是最常用的3种激励措施:

1)设置打卡解锁新的课程或者内容;

2)先交钱或者定金,完成打卡任务返现;

3)降低门槛,设置阶梯奖励,完成3天、7天、15天得相应奖励。

适合: 读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

DIY类活动

推荐指数: ★★

DIY类活动是指“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

活动关键点:

1)最好普通用户都能操作,最大限度地覆盖所有人群;

2)可以引入好友PK的机制,有利于传播;

3)这类活动开发难度较大。

适合: 内容本身有趣、有强大的开发团队。

集卡类活动

推荐指数: ★★

集卡类活动是指“用户完成某项任务即可获得一张卡片,集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。春节期间期间最多的就是集卡的活动,比如支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

活动关键点:

1)奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;

2)限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;

3)奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本!

适合: 线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

投票活动

推荐指数: ★★★★★

投票活动是“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

活动关键点:

1)因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;

2)加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;

3)限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。

适合: 基本每家都可以用,但微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

砍价活动

推荐指数: ★★★★

砍价活动是“让用户拉用户给自己砍价,最终免费获取商品”的活动,这是拼多多崛起的爆款玩法。

活动关键点:

1)要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);

2)一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;

3)产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

适合: 产品拉新、新产品试用。

拼团活动

推荐指数: ★★★

拼团活动是“让用户邀请好友与自己拼团,最终以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

活动关键点:

1)拼团力度设置;

2)用户对价格比较敏感;

3)拼团商品的认知度越高越好。

适合: 电商行业、知识付费类。

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